Ïóáëèêàöèè î ïðîäóêöèè çàâîäà Óðàëãèäðàâëèêà.
Что нужно потребителю,
или об опыте проведения маркетингового исследования
на рынке грузоподъемного оборудования
Совсем недавно заявила о своем существовании новая российская
торговая марка "Тура". Под маркой "Тура" завод "Уралгидравлика" из города Лесного Свердловской
области начал выпускать гидравлическую тележку грузоподъемностью 2,5 тонны и два типа штабелеров -
с высотой подъема вил на 1,5 м и 3 м, грузоподъемностью 1 тонна. На новую российскую марку обратили
внимание многие посетители и участники выставки "Склад, транспорт, логистика -2002", которая прошла
в конце октября в "Экспоцентре". Складское оборудование внимательно рассматривали, изучали,
расспрашивали руководство завода о том, что заставило их прийти на рынок, на котором и так в
переизбытке представлена складская техника подобного типа. Оказалось, что приход на рынок
продукции завода "Уралгидравлика" далеко не случайность. Перед тем, как начали отрабатывать
техническую часть проекта, рынок этот был внимательнейшим образом изучен и проанализирован.
О том, на что обращалось внимание в рамках исследования рынка, мы разговариваем сегодня с
коммерческим директором завода Эдуардом Шороховым...
Ставка на дилеров
Завод "Уралгидравлика" уже полгода выпускает складское грузоподъемное
оборудование. Пока в ассортименте гидравлическая тележка и два вида ручных штабелеров под маркой "Тура".
По качеству и цене эта техника ни в чем не уступает другим маркам, существующим на рынке, но кроме этого у
производителя есть в запасе еще и оригинальный подход, который в области продаж складского оборудования до
сих пор никем не использовался.
Суть этого "ноу-хау" достаточно проста. Дело в том, что изначально завод планировал
передать полномочия по продаже производимого оборудования уже существующим на рынке игрокам. Что собственно
и происходит сейчас. На практике реализация проекта столкнулась с рядом распространенных стереотипов.
Например: "Российское - это д..мо" (Госдума приняла закон, где нецензурные выражения запрещены, и кто его
знает, к какому разряду теперь отнести слово с пропущенными буквами). Или из серии мудростей народных, но
тоже стереотип: "Не верьте данайцам, дары приносящим"...
Завод "Уралгидравлика":
"Мы не собираемся останавливаться на достигнутом!"
Примерно года назад на выставке "Склад. Транспорт. Логистика - 2002"
(далее "СТЛ") всеобщее внимание, как со стороны участников выставки, так и многочисленных посетителей,
привлек завод "Уралгидравлика", российский производитель складской техники. Тогда, год назад. Завод
только начинал продвигать свою продукцию на отечественный рынок. О двухлетней подготовительной работе
нашему журналу рассказал в феврале 2003 года коммерческий директор завода "Уралгидравлика" Эдуард Шорохов.
Накануне выставки "СТЛ-2003" мы вновь встретились с Эдуардом Юрьевичем и попросили рассказать об итогах
работы за последний год....
Новинки Завода "Уралгидравлика":
Завод "Уралгидравлика" - один из немногих отечественных производителей
подъемно-транспортного оборудования, готовится в скором времени выпустить на
рынок складской техники две долгожданные новинки: самоходный
электрогидравлический штабелер (грузоподъемностью 2 тонны и высотой подъема 3 и
4,5 метра), а также несколько моделей электрических погрузчиков. По словам
коммерческого директора завода Шорохова Эдуарда, качество новых моделей будет
также соответствовать европейским стандартам, как и качество уже "освоенной"
продукции - гидравлических тележек и штабелеров. Сейчас будущие новинки
находятся на стадии конструкторской доработки, испытаний и сертификации...
 |
 |
Все права защищены. УРАЛГИДРАВЛИКА 2004 © |